Не получается забрать долги- расскажем, как это сделать

— многие компании сегодня работают без предоплаты

— многие бизнесмены знают: можно «потянуть» с долгом

— что же делать, когда нам не платят

Хочу поделиться одним наблюдением. Я был приглашен в одну компанию в качестве консультанта по бизнесу. Мы все мероприятия обсудили и я начал работу. В процессе работы я присутствовал на собраниях компании, где обсуждались разные вопросы. Мы анализировали-как в компании идут дела по процедурам и регламентам- собрания и прочее.

И вот однажды произошло следующее: учредители обсуждали с юристами, как забрать долги с одной компании, которую они кредитовали товаром. Компания, которая была должна деньги, была для них привлекательна- постоянные заказы и хорошие объемы сделок.

Но вот одна незадача-платили из рук вон плохо. Практически постоянно юристы вели переписку с руководством компании должника. Часто все заканчивалось предарбитражным  уведомлением. Это стало нормой. И забирало очень много сил и времени.

У меня были другие задачи, но эта ситуация привлекла мое внимание. Я корректно попросил учредителей показать мне переписку. Юристы встали «в стойку». Ты консультируешь бизнес- вот и консультируй. В наши дела не лезь.

Кстати сказать, суммы были миллионные в гривневом эквиваленте. Я спокойно объяснил, что есть пару хитростей-как нужно писать любой документ, в котором речь идет о возврате долга. Кстати это относится и к переговорам в том числе.

Словом, мне все-таки показали переписку. Я прочитал и попросил только одного- рассказать мне о тех людях, кто принимает решения о возврате денег, со стороны должника. Всегда нужно понимать- с кем ты имеешь дело. Здесь есть одна очень существенная подсказка…

Я предложил поменять часть содержания переписки, в особенности ее начало и окончание. В этой компании я проработал по контракту четыре месяца. За указанное время компания вернула около 80 процентов своего долга. Это было сделано без предарбитражных угроз.

Если вы попали в подобную ситуацию и не знаете, как об этом говорить или писать своему должнику- обращайтесь.

Смотрите на нашем сайте тренинг: Как умело работать с возвратом долгом.